进击的终端 谁能在家居业渠道版图抢占先机?

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2018-10-16

几乎所有人都知道,家居业的“淘金时代”已经远去。

与此同时,两个方向截然相反的行业趋势正在发生:一个明显的趋势在于,市场逐渐向大企业、大品牌集中,马太效应日渐明显;另一个趋势则是终端渠道被各种力量拉扯、分流,包括泛家装企业、房地产商、电商甚至小米等互联网企业不断入侵。 【】首先因为危险,才有新的创造。

——托·库恩《迷信革命的构造》几乎所有人都知道,家居业的“淘金时代”已经远去。 与此同时,两个方向截然相反的行业趋势正在发生:一个明显的趋势在于,市场逐渐向大企业、大品牌集中,马太效应日渐明显;另一个趋势则是终端渠道被各种力量拉扯、分流,包括泛家装企业、房地产商、电商甚至小米等互联网企业不断入侵。 如一条水流湍急的河流,有的人在岸边观看等待时机,有的人撩起裤脚试探了一下水深,有的人已经走到了河中央。 在这个新常态、大变革的时代,家居企业主动求变的过程,也是行业焕发生机的契机。 为此,我们简单梳理了一下各个渠道目前的发展现状,希望为行业带来借鉴和思考。 (图片来源:百度图片,侵删)电商,大风起兮云飞扬家居业对电商并不陌生,“双十一”销售刷屏刺激着所有人的神经,也催生了一批线上家具品牌,如林氏木业、美乐乐等,后者一度成为行业热议甚至眼红的对象。 从2008年到2018年,家居业基本完成了一次“电商的洗礼”,多数品牌都主动或被动参与了这次行业信息和交易革命。

据天猫内部统计数据,截至2018年7月天猫体系内家具类店铺数量约6000个,其中实体店品牌占比约20%,也就是有大约1200个实体家具企业开通了天猫店铺。

这些企业或外包或在企业内部专门开设了电商部门。 例如,2016年华日家居的电商事业部就已经达到70多人,当年“双十一”还借调其他部门近70名员工,成就了1亿销售额的辉煌战绩。 此外,在对2013—2017年“双十一”住宅家具类销售排行榜前10统计之后发现,林氏木业、全友家居、顾家家居一直分别处于前三位置,5年时间里竟无任何变化。 左右家私、喜临门、芝华仕、雅兰等实体家具企业更是榜单常客,而诸如和购、拉菲曼尼等电商品牌,则逐渐淡出了前10榜单之外。 到今天,家居电商已经不再是卖货而已,通过O2O体系打通线上与线下为经销商赋能,已经是家具企业的现实选择。 尚品宅配、索菲亚、酷漫居等更通过微信公众号引流到线下门店,取得了不错的效果。 此外,为解决家居电商“最后一公里”问题,也出现了如海尔日日顺、居家通、万师傅、蚁安居等专业选手,以及包括苏宁、京东等大平台的支持。 可以说,电商在家居业的革命还远未结束,大风起兮,它所掀起的尘土还远没有落地。 (图片来源于网络,侵删)1。